| 创新招商引资方式 加快县区经济发展 |
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| 2009-01-05 09:57 文章来源：阜新市商业局信息中心 |
| 文章类型：编译 内容分类：调研 |
如何突破阜新原有的招商引资方式，学习先进地区扎实有效的工作方法，是当前摆在我们面前的一个亟待解决的课题。
一、对招商引资工作中设计的几个问题的再认识
（一）对如何打造地区品牌，提升文化氛围的再认识
这次深圳一行，我们有幸与中国战略品牌研究会会长张淑忠先生进行了交谈，对城市品牌战略有了新的认识。当今社会就是一个品牌的社会，对于县区而言，品牌在经济发展和社会生活中都起着举足轻重的作用。品牌就是被大多数人认可的社会知誉度、广誉度。在人们的社会生活中起到一种导向性功能。我们要推介我们的城市，就不能不创造出特色品牌来吸引公众的眼球，吸引社会的目光。
我市在县区经济发展中，应对发展思路进行重新审视和调整，把培育主导产业、结构特色经济作为基本切入点，依托具有比较优势的特色产业的扩散和辐射，精心打造一批市场竞争力强，打造县区特色品牌，催生有特点的特色县、专业镇和品牌村，全面拉动县区经济发展。
这次在深圳，与《中国城市经济》学者赵玉帧进行交谈，赵先生认为，当今社会，文化在综合实力竞争和经济社会发展中的地位与作用越来越突出。所以，对于发展县区经济来说，文化是不可忽视的软资源，文化创意应该作为一种生产力，通过文化力形成竞争力，通过文化的打造，形成县区经济的灵魂，提高人们对这个地方的认同感、归属感，这样才能留住人心甚至吸引更多的人来旅游、来投资、来定居。
（二）对如何知己知彼，抓住招商机遇的再认识
国家级管理科学专家兼郑州大学教授、中外企业联合会会长、大型合资企业董事长兼总经理柴振中先生对我们讲，商场如战场，古人总结的“知己知彼、百战不殆”这一战争法则同样适用于当今的招商过程。招商必然涉及两个行为主体—我方与对方。我方要成功地将对方吸引过来，必须具备两个最根本的要素。第一、我方必须拥有自己的优势，这种优势对对方要有吸引力；第二，我方要了解对方的需求，并告诉对方我们能满足他的需求。我们要对这两个根本要素加以细化。比如，我方的优势有那些？有政策优势、环境优势、人才优势、市场优势等等，我们要将自己的优势一一找出来。在看到自己优势的同时，我们也要知道自己的不足，并且尽力地去弥补和克服这些不足。只有在正确地认清自己、了解自己的基础上，在招商过程中才能做到胸有成竹，信心十足。了解自己只是问题的一方面，更重要的是我们要了解对方的要求。如外商的投资意向是什么？外方希望重点投资于哪些产业？外方可能接受的土地价格、劳动力价格及其他费用是多少？外方对我方最担心的是什么？对我方和对方都有一个尽可能详尽的了解之后，我们招商就变得较有把握、较为可靠了，同样，招商效率也就会提高了。
二、阜新创新招商引资工作方式的建议
是扎扎实实做好“功课”，有的放矢地走出去。我们要想卓有成效地做好招商引资工作，必须要苦练内功。正像柴振中先生所讲得那样，必须扎扎实实做好“功课”。要做好“功课”，我理解，要在以下几方面入手：
（一）关于如何把握市情。柴振中先生讲，搞招商引资就像打仗一样，知己知彼，方能百战百胜。所谓知己，就是要客观冷静地分析市情，明确自己城市发展的优势、潜力、条件和基础；所谓知彼，就是要了解和把握对方城市的发展规划、优势、劣势，据此制订出招商引资的目标、定位和举措。
（二）关于如何发挥优势。所谓优势，就是亮点、特色，要找出本地的亮点，也可以说是卖点，同时也要把握对方的优势，对方有多少大企业，有多少民营企业，他们的产业定位和发展方向又是什么等等，然后找出结合点和可能合作的机会，有的放矢地去面对、去洽谈。
（三）关于如何推介项目。据柴振中先生介绍，目前国外的财团、企业，对内地的招商项目普遍感到深度不够，甚至可以说是看不懂。没有很好的经济分析数据、财务分析及投资风险分析，没有市场前景预测，没有应用技术工艺及相应的水平评价，甚至没有投资回报比率。目前外商普遍看好的是商业计划书，只有让有资质的咨询部门做的商业计划书，让外方看懂，洽谈的成功率才能提高。因此，我们今后要舍得在这方面多下功夫。
（四）关于如何利用市场手段。眼下，阜新要加快县区发展最缺什么？一个字：钱！仰首问天：钱从何来？两个字：市场！市场手段用好了，可以整合各种生产要素，为我所用。温州没有牛羊，却是全国最大的皮革加工基地；义乌没有多少小商品，却是全国著名的小商品集散地。什么原因？“市场的手”让资源和资本实现了“对接”。
阜新要创新招商引资方式，大力发展县区经济，只有进一步解放思想，改革创新，才能取得新的突破。我们期待，更多发达城市的经济与阜新“握手”。 |
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